航机杂志广告的广告投放计划书做好的的问题，我想有很多人都还在困惑吧，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，只有行业不同除外。下面就是对航机杂志广告投放计划书做好的详细解析：

呼和浩特晚报对航机杂志广告投放计划书的策划做了简单的介绍。

     它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

     需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁……

     开元研究在做杂志广告调查时总结如下：那美容分行业举例说明。

     目的

     宣传目标：美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。

     策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

     步骤/方法

     根据以上信息，按照让消费者从知名(认知)-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：

     一、前期市场调查

     没有实证，就没有发言权!只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到好效果。

1、公司自身定位

2、市场情况

3、受众人群

4、消费者心态

5、价格定位

6、同行业竞争比较

     市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何?只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台基本的调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足(用来寻找机会)

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

     1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

     作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况?宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

     2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

     (1)认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

(2)了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

(3)信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

     在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁?你要产品是什么?有什么样的功效?消费者买了有什么样的好处?也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。

     所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征;

     直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

     高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

     三、后期广告维护

     1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

     2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

     总体来说，广告投放计划书的目的实际上很明确，广告策划书要传达给客户想要看的内容，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果等等。